Ситуация
Компания-завод разводит и продает животных, подготовленных для выполнения определенных задач. До определенного времени продажа таких животных в необходимые для компании страны была запрещена со стороны России, что при наличии спроса привело к кратному росту контрабанды. Животные вывозились контрабандой, что приводило к гибели и болезни животных. В определенный момент продажа в данные страны данных животных была легализована со стороны российского законодательства. Однако у необходимых стран не было доверия к утверждению заводчика о легализации продажи.
Что было сделано?
•в рамках крупнейшего экономического форума в России был оформлен павильон, посвященный заводу и его истории по выращиванию и обучению данных животных;
•в данный павильон были приглашены все ключевые потенциальные клиенты и лидеры мнений тех стран, куда планировалась продажа животных;
•в рамках деловой программы форума для приглашенных гостей был организован фуршет, лекция об истории завода, продемонстрированы производители завода и их умения, организован открытая продажа, организована трансляция федеральных каналов.
•в данный павильон были приглашены все ключевые потенциальные клиенты и лидеры мнений тех стран, куда планировалась продажа животных;
•в рамках деловой программы форума для приглашенных гостей был организован фуршет, лекция об истории завода, продемонстрированы производители завода и их умения, организован открытая продажа, организована трансляция федеральных каналов.
Результат
Подобное мероприятие в рамках государственно-значимого форума стало для потенциальных зарубежных клиентов подтверждением того, что животных теперь можно купить легально, с соблюдением всех мер безопасности при их перевозке, с наличием гарантий и сервисным обслуживанием постпродажи. Было осуществлено 10 продаж в рамках самого мероприятия и заключено более 50 предварительных контрактов на будущие продажи.